Este programa busca impulsar buenas prácticas en la gestión del margen comercial, la definición de los precios y mejorar la política comercial.
También entender cómo operan los formatos de grandes superficies y que palancas de gestión activar para mejorar nuestra capacidad de atracción en el segmento profesional.
Todo ello se verá desde una perspectiva práctica y aplicable en toda empresa.
Programa intensivo para directivos y mandos intermedios
Se trata de una formación especialmente relevante para las empresas de distribución profesional, centrada en un reto común para todo el sector: mejorar el margen comercial, reforzar la competitividad y optimizar la política de precios.
Ignacio Gómez Garzón
Socio Senior y Socio Director en España Simon Kucher
Forma parte del sector de Servicios Financieros. Durante más de una década, ha apoyado a empresas medianas y grandes en la mejora de su rentabilidad mediante estrategias de precios y ventas que impulsan sus ingresos. Su área de especialización es B2B y se centra principalmente en servicios empresariales, tecnología de la construcción, productos químicos e industriales diferenciados, y logística. Participa frecuentemente como ponente en conferencias y comparte su experiencia, conocimientos y perspectivas de tendencias en importantes periódicos y revistas. También posee un PDD por el IESE Business School y una doble titulación en Administración de Empresas y Dirección Internacional por el Programa Europeo de Negocios de la Universidad Nebrija de Madrid (España) y la Universidad de Ciencias Aplicadas de
Jose Martinez Ferreiro
Senior Director de Simon-Kucher España
Profesional con más de 13 años de experiencia en consultoría estratégica en firmas líderes de servicios profesionales, especializado en asesoramiento en excelencia comercial y gestión de ingresos para compañías B2B. Cuenta con amplia experiencia en el diseño e implementación de nuevas estrategias de pricing, modelos go-to-market y procesos de ventas, orientados a impulsar el crecimiento y la rentabilidad. Es Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos por la Universidad Politécnica de Madrid y ha completado el PDD en IESE Business School.
